Le chiffre d'affaires (CA) est le montant total des ventes de biens ou de prestations de services réalisées par l'entreprise sur un exercice comptable. En cabinet d'avocats, le CA correspond au total des honoraires facturés (hors TVA) et constitue le premier indicateur d'activité. Il ne reflète pas la rentabilité : un CA élevé avec des charges élevées peut générer un bénéfice faible.
CA encaissé vs CA facturé
En BNC (comptabilité de trésorerie), le CA correspond aux honoraires effectivement encaissés — pas aux factures émises. Un avocat qui facture 150 000 € mais n'en encaisse que 120 000 € déclare un CA BNC de 120 000 €. En société à l'IS (comptabilité d'engagement), le CA correspond aux honoraires facturés, que le client ait payé ou non. Cette distinction a un impact direct sur le résultat fiscal.
Ratios de référence
Un avocat individuel en France génère en moyenne un CA de 100 000 à 150 000 € par an. Les disparités sont considérables selon la spécialité et la localisation. Les indicateurs clés : CA par avocat (productivité), CA par dossier (valeur moyenne), récurrence du CA (part des clients réguliers).
À retenir pour l'avocat : Surveillez l'écart entre CA facturé et CA encaissé : un écart qui se creuse signale un problème de recouvrement. En BNC, c'est l'encaissement qui fait le résultat fiscal.