L'élasticité-prix mesure la sensibilité de la demande à une variation de prix. Si une hausse de 10 % du prix entraîne une baisse de 5 % de la demande, l'élasticité est de −0,5 (demande peu élastique). Une demande est élastique quand l'élasticité dépasse 1 en valeur absolue, inélastique en dessous.
Application aux honoraires
Les honoraires d'avocats ont généralement une demande inélastique : le client choisit son avocat sur la compétence et la confiance, pas sur le prix. Cela signifie qu'une hausse modérée des honoraires (5-10 %) a peu d'impact sur la demande, surtout dans les spécialités à forte valeur ajoutée (fiscal, M&A, IP). À l'inverse, les domaines très concurrentiels (droit de la famille, pénal courant) sont plus élastiques au prix.
À retenir pour l'avocat : Les honoraires d'avocats spécialisés sont généralement inélastiques au prix. N'hésitez pas à revaloriser vos honoraires de 5-10 % chaque année — la perte de clients est quasi nulle si la qualité suit.