Les encaissements sont les entrées effectives de trésorerie : honoraires encaissés, remboursements de TVA, produits financiers perçus, apports en capital. En régime BNC (comptabilité de trésorerie), les encaissements sont le fait générateur du chiffre d'affaires — c'est l'encaissement, pas la facturation, qui crée le revenu imposable.
Suivi des encaissements
Le suivi quotidien des encaissements est la base du pilotage financier d'un cabinet. Trois indicateurs à suivre : montant total encaissé dans le mois (vs objectif), délai moyen d'encaissement (nombre de jours entre facturation et paiement), et taux de recouvrement (encaissé / facturé). Un délai moyen supérieur à 45 jours ou un taux de recouvrement inférieur à 90 % signale un problème de facturation ou de relance.
À retenir pour l'avocat : En BNC, c'est l'encaissement qui fait le CA — pas la facturation. Suivez vos encaissements quotidiennement et votre délai moyen d'encaissement mensuellement : c'est le premier indicateur de santé financière.