Les produits d'exploitation regroupent toutes les recettes liées à l'activité normale et courante d'une entreprise. Ils constituent la première ligne du compte de résultat et sont distingués des produits financiers et exceptionnels.
Composition
- Chiffre d'affaires : honoraires, prestations de services — c'est la principale composante pour un cabinet d'avocats
- Subventions d'exploitation : aides publiques liées à l'activité
- Reprises sur provisions d'exploitation : annulation de provisions devenues sans objet
- Autres produits d'exploitation : refacturations, produits divers
Pour l'avocat
Dans un cabinet d'avocats, les produits d'exploitation sont essentiellement les honoraires facturés (en société IS) ou les recettes encaissées (en BNC). Les rétrocessions reçues de confrères sont également des produits d'exploitation à déclarer.
Surveillance du ratio charges/produits
La croissance du chiffre d'affaires ne suffit pas : encore faut-il que les charges d'exploitation n'augmentent pas plus vite. Surveiller le ratio charges / produits d'exploitation est un indicateur clé de maîtrise des coûts du cabinet.
À retenir pour l'avocat : Dans un cabinet d'avocats, les produits d'exploitation sont quasi exclusivement les honoraires. Cette concentration rend la récurrence et la fidélisation de la clientèle cruciales : il n'y a pas de coussin de diversification en cas de perte d'un gros client. C'est un risque à quantifier régulièrement.