Les ratios de rentabilité mesurent la capacité d'une entreprise à générer du profit par rapport à ses ressources (chiffre d'affaires, actifs, capitaux propres). Ils permettent de comparer la performance d'un cabinet dans le temps ou par rapport à des benchmarks sectoriels.
Les principaux ratios
- Taux de marge nette = Résultat net / CA × 100. Mesure ce qui reste après toutes les charges.
- Taux de marge d'exploitation = Résultat d'exploitation / CA × 100. Mesure la rentabilité de l'activité courante.
- ROE (Return on Equity) = Résultat net / Capitaux propres × 100. Mesure la rentabilité des fonds investis par les associés.
- ROA (Return on Assets) = Résultat net / Total actif × 100. Mesure la rentabilité des actifs de l'entreprise.
Benchmarks pour un cabinet d'avocats
Un taux de marge d'exploitation de 20 à 35 % est considéré comme correct pour un cabinet d'avocats bien structuré. En dessous de 15 %, la structure de coûts mérite une revue. Au-delà de 40 %, le cabinet est particulièrement performant ou sous-investi dans son développement.
Limites
Les ratios de rentabilité sont calculés sur le résultat après rémunération du dirigeant en BNC, ou avant rémunération du gérant en SELARL selon la présentation. Cette différence de traitement rend les comparaisons directes entre structures délicates sans retraitement préalable.
À retenir pour l'avocat : Comparer les ratios de rentabilité entre un cabinet en BNC et une SELARL sans retraitement est trompeur : en BNC, la rémunération du titulaire est déjà déduite du résultat ; en SELARL, elle l'est aussi mais s'y ajoute la rémunération du gérant. Toujours analyser la rentabilité avant rémunération de l'associé pour une comparaison cohérente.