Calcul
Le seuil de rentabilité est atteint quand le chiffre d'affaires couvre les charges fixes (loyer, secrétariat, assurances, cotisations sociales minimales, abonnements) plus les charges variables (rétrocessions, sous-traitance). Pour un avocat en exercice individuel, les charges fixes annuelles se situent souvent entre 30 000 € et 60 000 €.
En pratique
Un avocat dont les charges fixes sont de 45 000 € par an (loyer 12 000 €, cotisations sociales 20 000 €, divers 13 000 €) doit facturer au minimum 45 000 € pour ne pas perdre d'argent — avant même de se verser un centime de rémunération. C'est le point mort du cabinet.
Utilité
Connaître son seuil de rentabilité permet de déterminer le nombre de dossiers ou d'heures nécessaires pour couvrir les frais. C'est aussi un outil de décision : embaucher un collaborateur, déménager dans un local plus grand, ou investir dans un logiciel ne se justifie que si le CA supplémentaire attendu dépasse le surcoût.